Le secteur de la franchise au Br\u00e9sil s’est impos\u00e9 comme un mod\u00e8le \u00e9conomique mature et r\u00e9silient, faisant preuve d’une remarquable capacit\u00e9 d’adaptation, m\u00eame en p\u00e9riode de difficult\u00e9s \u00e9conomiques. L’adoption de la loi f\u00e9d\u00e9rale n\u00b0 13 966 en d\u00e9cembre 2019 a marqu\u00e9 un tournant majeur dans la mani\u00e8re dont les relations entre franchis\u00e9s et franchiseurs sont structur\u00e9es et r\u00e9glement\u00e9es au Br\u00e9sil. <\/p>\n\n
Les donn\u00e9es de l’Association br\u00e9silienne de la franchise t\u00e9moignent de la solidit\u00e9 du secteur, notamment pendant la pand\u00e9mie, p\u00e9riode durant laquelle 89 % des \u00e9tablissements affili\u00e9s ont r\u00e9ussi \u00e0 passer d’un mode de fonctionnement physique \u00e0 un mode num\u00e9rique. De nombreux r\u00e9seaux de franchise ont mis en place des mesures strat\u00e9giques, notamment la suspension temporaire des redevances et des contributions au fonds marketing, tout en d\u00e9veloppant simultan\u00e9ment de nouveaux produits et canaux de commercialisation. <\/p>\n\n
La l\u00e9gislation de 2019 a remplac\u00e9 le cadre obsol\u00e8te de 1994, qui n’\u00e9tait plus en phase avec la dynamique actuelle du march\u00e9. Cette modernisation a combl\u00e9 des lacunes cruciales et renforc\u00e9 les bases de confiance indispensables \u00e0 la r\u00e9ussite des partenariats entre franchis\u00e9s et franchiseurs au Br\u00e9sil. <\/p>\n\n
L’objectif principal est de veiller \u00e0 ce que les franchis\u00e9s potentiels re\u00e7oivent des informations compl\u00e8tes avant de signer des contrats ou de prendre des engagements financiers. Ce m\u00e9canisme de protection s’appuie sur un document essentiel appel\u00e9 \u00ab Circular de Oferta de Franquia \u00bb (circulaire d’offre de franchise), commun\u00e9ment appel\u00e9 COF. <\/p>\n\n
La l\u00e9gislation r\u00e9vis\u00e9e met l’accent sur plusieurs principes fondamentaux qui r\u00e9gissent les relations entre franchis\u00e9s et franchiseurs au Br\u00e9sil :<\/p>\n\n
Autonomie \u00e9conomique :<\/strong> L’article 1er confirme explicitement le caract\u00e8re autonome des deux parties contractantes. La l\u00e9gislation pr\u00e9cise que les franchis\u00e9s et les franchiseurs agissent en tant qu’entrepreneurs ind\u00e9pendants, levant ainsi les ambigu\u00eft\u00e9s ant\u00e9rieures. Pendant les p\u00e9riodes de formation, les franchis\u00e9s assument l’enti\u00e8re responsabilit\u00e9 de leurs employ\u00e9s, ce qui clarifie les relations de travail. <\/p>\n\n Options de r\u00e8glement des litiges :<\/strong> l’article 7 autorise express\u00e9ment le recours \u00e0 l’arbitrage comme m\u00e9canisme de r\u00e8glement des litiges. Auparavant, la question de savoir si les contrats de franchise constituaient des contrats d’adh\u00e9sion, ce qui aurait pu limiter les possibilit\u00e9s d’arbitrage, faisait l’objet de d\u00e9bats. La l\u00e9gislation permet d\u00e9sormais aux parties d’opter pour l’arbitrage, \u00e0 condition que la clause figure de mani\u00e8re bien visible dans les documents joints ou en caract\u00e8res gras, et qu’elle soit accompagn\u00e9e de la signature ou d’une attestation du franchis\u00e9. <\/p>\n\n La notice d’offre de franchise constitue la pierre angulaire des exigences de transparence applicables aux franchises et aux franchiseurs au Br\u00e9sil. Sans ce document, aucune activit\u00e9 de franchise l\u00e9gitime ne peut exister. La notice d’offre de franchise fournit aux futurs franchis\u00e9s des informations juridiques, commerciales et financi\u00e8res essentielles, leur permettant ainsi d’\u00e9valuer en toute connaissance de cause les risques et les opportunit\u00e9s. <\/p>\n\n La loi de 2019 a \u00e9largi la port\u00e9e de l’article 2, faisant passer le nombre d’\u00e9l\u00e9ments obligatoires de 15 \u00e0 23, ce qui a consid\u00e9rablement \u00e9tendu les obligations d’information :<\/p>\n\n Les franchiseurs doivent d\u00e9sormais fournir une liste exhaustive de tous les franchis\u00e9s ayant rejoint le r\u00e9seau ou y participant actuellement au cours des 24 derniers mois, comprenant leurs noms, adresses et num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone. L’exigence pr\u00e9c\u00e9dente ne portait que sur les 12 derniers mois. Cet allongement de la p\u00e9riode permet aux franchis\u00e9s potentiels de v\u00e9rifier si les dispositions du COF (Contrat de franchise) correspondent bien aux pratiques op\u00e9rationnelles r\u00e9elles. <\/p>\n\n Le COF doit d\u00e9finir en d\u00e9tail les politiques d’action territoriale, y compris les r\u00e8gles r\u00e9gissant les \u00e9tablissements d\u00e9tenus par l’entreprise et ceux en franchise, ainsi que les sanctions en cas de non-respect. Cette transparence aide les franchis\u00e9s potentiels \u00e0 comprendre les limites de la concurrence au sein du r\u00e9seau de franchise et du r\u00e9seau du franchiseur au Br\u00e9sil. <\/p>\n\n Les obligations d’information concernant les marques franchis\u00e9es et les droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle ont \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9es. Alors que la l\u00e9gislation ant\u00e9rieure n’exigeait que la communication des informations relatives aux marques et aux brevets enregistr\u00e9s aupr\u00e8s de l’Institut national de la propri\u00e9t\u00e9 industrielle, les exigences actuelles couvrent l’ensemble des droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle d\u00e9tenus par le franchiseur, accompagn\u00e9s de descriptions compl\u00e8tes d\u00e9pos\u00e9es aupr\u00e8s des autorit\u00e9s comp\u00e9tentes. <\/p>\n\n Bien que de nombreux franchiseurs aient adopt\u00e9 volontairement certaines pratiques, la l\u00e9gislation a officialis\u00e9 plusieurs \u00e9l\u00e9ments essentiels en mati\u00e8re d’information :<\/p>\n\n Les contrats de franchise pr\u00e9voient g\u00e9n\u00e9ralement des relations personnelles et non transf\u00e9rables avec les partenaires d’exploitation, qui sont soumis \u00e0 des processus de s\u00e9lection et de formation approuv\u00e9s par le franchiseur. Lorsque les franchis\u00e9s souhaitent c\u00e9der leur unit\u00e9 ou mettre en place un plan de succession, l’autorisation expresse du franchiseur est g\u00e9n\u00e9ralement requise. La l\u00e9gislation impose d\u00e9sormais aux franchiseurs de pr\u00e9senter des r\u00e8gles claires en mati\u00e8re de cession et de succession dans le contrat de franchise, afin de garantir la transparence avant que les franchis\u00e9s ne rejoignent le r\u00e9seau. <\/p>\n\n La relation entre la franchise et le franchiseur au Br\u00e9sil comporte des aspects complexes et des particularit\u00e9s. Contrairement aux mod\u00e8les commerciaux flexibles, la franchise limite les innovations des franchis\u00e9s. La l\u00e9gislation impose la divulgation d\u00e9taill\u00e9e des circonstances pouvant entra\u00eener des sanctions, des amendes ou des indemnit\u00e9s, y compris les montants pr\u00e9cis. Cette exigence garantit que les franchis\u00e9s comprennent les cons\u00e9quences d’un manquement avant de s’engager contractuellement. <\/p>\n\n En rejoignant un r\u00e9seau de franchise, les franchis\u00e9s deviennent membres de ce r\u00e9seau. Les conseils consultatifs ou associations de franchis\u00e9s offrent des espaces de discussion sur les campagnes promotionnelles, le recrutement d’influenceurs, les avantages offerts aux clients et le lancement de nouveaux produits ou services. La l\u00e9gislation impose aux franchiseurs de pr\u00e9ciser le syst\u00e8me adopt\u00e9 par leur entreprise et de mettre les documents pertinents \u00e0 la disposition des franchis\u00e9s potentiels. <\/p>\n\n Le COF doit d\u00e9sormais indiquer si les franchiseurs fixent des quotas d’achat minimaux, pr\u00e9voient la possibilit\u00e9 de refuser certains produits ou services, \u00e9tablissent des r\u00e8gles limitant la concurrence entre franchis\u00e9s ou avec les \u00e9tablissements d\u00e9tenus par la soci\u00e9t\u00e9, assorties de sanctions, et pr\u00e9cisent la dur\u00e9e des contrats ainsi que les conditions de renouvellement.<\/p>\n\n L’article 3 introduit des dispositions permettant aux franchiseurs d\u00e9sireux de conserver certains emplacements commerciaux de sous-louer des locaux \u00e0 leurs franchis\u00e9s. Il convient de noter que les franchiseurs peuvent facturer des montants sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux qu’ils versent aux propri\u00e9taires, \u00e0 condition que ces accords n’imposent pas de charges excessives aux franchis\u00e9s. Pour \u00eatre valides, les contrats de sous-location doivent faire l’objet d’une mention expresse et claire tant dans le contrat d’occupation (COF) que dans le contrat de franchise. <\/p>\n\n L’article 7 pr\u00e9cise les exigences applicables aux accords internationaux de franchise et aux relations entre franchiseurs et franchis\u00e9s au Br\u00e9sil. Compte tenu de la pr\u00e9sence importante de marques \u00e9trang\u00e8res \u2014 205 marques issues de 30 pays en 2020 selon les donn\u00e9es de l’Association br\u00e9silienne de la franchise, les secteurs de la beaut\u00e9 et de la mode occupant une place particuli\u00e8rement importante \u2014, ces dispositions r\u00e9pondent \u00e0 des besoins importants du march\u00e9. <\/p>\n\n Les accords internationaux doivent \u00eatre r\u00e9dig\u00e9s en portugais ou comporter une traduction en portugais, les frais de traduction \u00e9tant \u00e0 la charge des franchiseurs. Les parties peuvent choisir la juridiction de l’un ou l’autre de leurs pays de domicile, mais elles doivent d\u00e9signer, dans la juridiction choisie, des repr\u00e9sentants l\u00e9gaux ou des avocats habilit\u00e9s \u00e0 les repr\u00e9senter sur le plan administratif et judiciaire. <\/p>\n\n La l\u00e9gislation impose aux franchiseurs de fournir le COF au moins 10 jours avant la signature du contrat. Ce d\u00e9lai permet aux futurs franchis\u00e9s d’effectuer une analyse approfondie des conditions commerciales, des co\u00fbts, des redevances, des services d’accompagnement, des obligations des parties et des \u00e9ventuelles questions juridiques li\u00e9es \u00e0 la franchise. <\/p>\n\n Le fait de ne pas fournir correctement le COF ou d’omettre des informations essentielles permet aux franchis\u00e9s de contester la validit\u00e9 du contrat et, \u00e9ventuellement, de demander r\u00e9paration pour les dommages qui en d\u00e9coulent.<\/p>\n\n Les obligations de divulgation renforc\u00e9es permettent aux franchis\u00e9s potentiels de mener une v\u00e9rification pr\u00e9alable approfondie :<\/p>\n\n Contacts d’anciens franchis\u00e9s :<\/strong> cette liste, mise \u00e0 jour tous les 24 mois, permet d’entrer en contact avec des personnes en mesure de fournir des t\u00e9moignages authentiques sur leur exp\u00e9rience, la qualit\u00e9 de l’accompagnement et la rentabilit\u00e9. Ces \u00e9changes constituent une source d’informations pr\u00e9cieuse lors des processus d\u00e9cisionnels. <\/p>\n\n \u00c9valuation de la sant\u00e9 financi\u00e8re : <\/strong>les \u00e9tats financiers sur deux ans permettent d’\u00e9valuer la stabilit\u00e9 du franchiseur. La sant\u00e9 financi\u00e8re du franchiseur a une incidence directe sur la r\u00e9ussite de chaque franchise. <\/p>\n\n Ant\u00e9c\u00e9dents en mati\u00e8re de litiges :<\/strong> la divulgation obligatoire des actions en justice, en particulier celles engag\u00e9es par d’autres franchis\u00e9s, constitue un indicateur d’alerte important. Des ant\u00e9c\u00e9dents judiciaires importants peuvent \u00eatre le signe de relations probl\u00e9matiques entre le franchiseur et les franchis\u00e9s. <\/p>\n\n Bien que la l\u00e9gislation ne comprenne que dix articles et n’aborde pas de mani\u00e8re exhaustive tous les aspects du secteur, ces modifications constituent une avanc\u00e9e positive significative. Certains chercheurs consid\u00e8rent la franchise comme une activit\u00e9 atypique en raison de sa complexit\u00e9 et de la multiplicit\u00e9 des relations juridiques qui s’y entrem\u00ealent. <\/p>\n\n Ce cadre offre une s\u00e9curit\u00e9 accrue aux deux parties, notamment en ce qui concerne des questions sensibles telles que l’exclusion de la relation de travail. En exigeant des informations compl\u00e8tes sur le COF, la l\u00e9gislation permet aux futurs franchis\u00e9s de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es quant aux avantages et inconv\u00e9nients de l’activit\u00e9, \u00e0 la compatibilit\u00e9 du syst\u00e8me avec leur profil et \u00e0 leur engagement \u00e0 respecter les formats commerciaux prescrits. <\/p>\n\n La transparence caract\u00e9rise ce nouveau jalon juridique pour les activit\u00e9s des franchis\u00e9s et des franchiseurs au Br\u00e9sil. Cette transparence attire davantage d’investisseurs et d’entrepreneurs vers ce mod\u00e8le \u00e9conomique, stimulant ainsi la croissance \u00e9conomique nationale gr\u00e2ce \u00e0 la cr\u00e9ation d’emplois, \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de revenus et \u00e0 des contributions substantielles au PIB. La l\u00e9gislation a essentiellement mis en place un syst\u00e8me de signalisation moderne con\u00e7u pour rendre les parcours d’investissement plus s\u00fbrs et plus pr\u00e9visibles, tant pour les franchiseurs que pour les franchis\u00e9s. <\/p>\n\n R\u00e9f\u00e9rences :<\/p>\n\n https:\/\/www.garrastazu.adv.br\/lei-de-franquia-o-que-diz-a-legislacao-brasileira-sobre-responsabilidades-do-franqueador-no-franchising#:~:text=Lei%20Sobre%20Franquias%20no%20Brasil,e%20reais%20sobre%20o%20neg%C3%B3cio.<\/a><\/p>\n\nUne transparence accrue gr\u00e2ce au COF<\/strong><\/h2>\n\n
Informations compl\u00e8tes sur le r\u00e9seau de franchis\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n
Politiques op\u00e9rationnelles territoriales<\/strong><\/h3>\n\n
Statut en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/strong><\/h3>\n\n
Nouvelles exigences essentielles du COF<\/strong><\/h2>\n\n
R\u00e8gles en mati\u00e8re de transfert et de succession<\/strong><\/h3>\n\n
Dispositions relatives aux p\u00e9nalit\u00e9s et aux indemnit\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n
D\u00e9claration relative au conseil consultatif et \u00e0 l’association<\/strong><\/h3>\n\n
Exigences op\u00e9rationnelles suppl\u00e9mentaires<\/strong><\/h3>\n\n
Dispositions relatives \u00e0 la sous-location immobili\u00e8re<\/strong><\/h2>\n\n
Contrats de franchise internationaux<\/strong><\/h2>\n\n
P\u00e9riode d’analyse juridique<\/strong><\/h2>\n\n
Avantages strat\u00e9giques pour les futurs franchis\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n