{"id":19269,"date":"2026-05-14T14:12:23","date_gmt":"2026-05-14T13:12:23","guid":{"rendered":"https:\/\/mbefranchise.com\/blog\/les-20-qualites-indispensables-chez-votre-franchise-principal\/"},"modified":"2026-05-14T14:12:24","modified_gmt":"2026-05-14T13:12:24","slug":"les-20-qualites-indispensables-chez-votre-franchise-principal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbefranchise.com\/fr\/blog\/les-20-qualites-indispensables-chez-votre-franchise-principal\/","title":{"rendered":"Les 20 qualit\u00e9s indispensables chez votre franchis\u00e9 principal"},"content":{"rendered":"\n

Si vous envisagez de d\u00e9velopper votre marque \u00e0 l’\u00e9tranger, votre r\u00e9ussite d\u00e9pendra en grande partie des performances de votre franchis\u00e9 principal. John P. Hayes vous aide \u00e0 choisir le bon partenaire <\/strong><\/em><\/p>\n\n

Lorsque les franchiseurs recherchent des opportunit\u00e9s de croissance, nombre d\u2019entre eux se rendent compte que des perspectives de croissance colossales s\u2019offrent \u00e0 eux au-del\u00e0 de leurs fronti\u00e8res. Peu importe que ces fronti\u00e8res soient celles des \u00c9tats-Unis, de l\u2019Allemagne, du Japon ou du Kowe\u00eft, pour n\u2019en citer que quelques-unes. T\u00f4t ou tard, les franchiseurs locaux d\u00e9cident de s\u2019implanter dans un autre pays par le biais de la franchise principale, un concept qui permet aux investisseurs d\u2019acqu\u00e9rir, de d\u00e9velopper et d\u2019\u00e9tendre un concept de franchise \u00e9tranger dans leur pays d\u2019origine. <\/p>\n\n

Est-ce que cela fonctionne vraiment ? Seuls les franchiseurs et les franchis\u00e9s principaux le savent avec certitude. Aucune agence ni association ne surveille le d\u00e9veloppement des franchises principales, de sorte qu\u2019il n\u2019existe pas de donn\u00e9es mondiales \u00e0 ce sujet. Mais des entreprises de franchise principale prosp\u00e8res existent partout dans le monde. Il suffit de rep\u00e9rer les arcs dor\u00e9s lorsque vous voyagez \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, ou les v\u00e9hicules de livraison de pizzas, ou les h\u00f4tels de marque, ou les services automobiles, ou encore la plus grande Cheesecake Factory au monde (le franchis\u00e9 principal, Mohammed Alshaya, l\u2019a d\u2019abord construite au Kowe\u00eft, puis plus tard \u00e0 Duba\u00ef). <\/p>\n\n

Mais ne vous y trompez pas. La franchise principale est un syst\u00e8me complexe qui, bien souvent, \u00e9choue malgr\u00e9 les sommes investies. En r\u00e9alit\u00e9, on peut affirmer sans se tromper que le succ\u00e8s ou l\u2019\u00e9chec d\u2019une franchise principale ne d\u00e9pend pas de l\u2019argent. Tout repose sur les personnes ! \u00c0 moins que les franchiseurs ne sachent s\u00e9lectionner les bons investisseurs et ne r\u00e9sistent \u00e0 la tentation de c\u00e9der la franchise au candidat le plus fortun\u00e9, les projets de franchise principale sont vou\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9chec. <\/p>\n\n

Alors, que faut-il pour devenir un franchis\u00e9 principal prosp\u00e8re ? De l’argent, bien s\u00fbr, mais il y a des qualit\u00e9s bien plus importantes \u00e0 prendre en compte. Voici une liste de 20 qualit\u00e9s identifi\u00e9es par des d\u00e9veloppeurs de franchises principales prosp\u00e8res. <\/p>\n\n

1. Une exp\u00e9rience professionnelle couronn\u00e9e de succ\u00e8s.<\/strong> Ancien franchis\u00e9 principal d’AlphaGraphics et, plus r\u00e9cemment, fondateur d’Edwards Global Services, William Edwards affirme qu’il est essentiel d’\u00e9valuer la capacit\u00e9 d’un candidat \u00e0 d\u00e9velopper une entreprise prosp\u00e8re. La franchise d’unit\u00e9 exige g\u00e9n\u00e9ralement des candidats qu’ils ouvrent et g\u00e8rent un seul \u00e9tablissement, mais la franchise principale est diff\u00e9rente. Un franchis\u00e9 principal doit d\u00e9velopper plusieurs unit\u00e9s dans un pays ou une r\u00e9gion, g\u00e9n\u00e9ralement par le biais de la sous-franchise. Il convient de pr\u00eater attention \u00e0 la capacit\u00e9 du candidat \u00e0 la franchise principale \u00e0 vendre des franchises d’unit\u00e9. 2. La passion pour l’entreprise et la marque. La passion figure en t\u00eate de liste des qualit\u00e9s recherch\u00e9es par<\/strong>Tipton Shonkwiler, directeur international de United Franchise Group, qui compte des franchises dans plus de 80 pays. \u00ab En fin de compte, le franchis\u00e9 principal est l’ambassadeur de votre marque dans un pays \u00bb, explique M. Shonkwiler. Il ajoute qu’un franchis\u00e9 principal doit \u00eatre un leader et que la passion prime sur les comp\u00e9tences en leadership. <\/p>\n\n

3. Des fonds pour d\u00e9velopper votre entreprise.<\/strong> Assurez-vous que le candidat dispose de fonds suffisants pour lancer et faire fonctionner l’entreprise pendant une p\u00e9riode minimale de trois \u00e0 cinq ans.<\/p>\n\n

4. L’honn\u00eatet\u00e9<\/strong>. La relation de franchise repose sur la confiance ; il est donc important d’examiner lesant\u00e9c\u00e9dents professionnels du candidat \u00e0 la franchise principale, explique Robert Jones, qui a contribu\u00e9 pendant 22 ans \u00e0 l’expansion mondiale de marques de franchise am\u00e9ricaines en tant que membre du service diplomatique am\u00e9ricain. Aujourd’hui, M. Jones est directeur g\u00e9n\u00e9ral international d’Edwards Global Services. Il conseille aux franchiseurs de prendre le temps de v\u00e9rifier la sinc\u00e9rit\u00e9 d’un candidat. <\/p>\n\n

5. Une \u00e9quipe de direction exp\u00e9riment\u00e9e \u00e0 int\u00e9grer \u00e0 l’entreprise.<\/strong> \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019il ouvre et g\u00e8re une franchise, puis recrute, forme et accompagne des franchis\u00e9s qui, \u00e0 leur tour, ouvrent et g\u00e8rent de nombreux \u00e9tablissements, le franchis\u00e9 principal ne peut pas tout faire tout seul. Ceux qui peuvent compter sur une \u00e9quipe ont plus de chances de r\u00e9ussir. 6. Acc\u00e8s \u00e0 des biens immobiliers adapt\u00e9s.<\/strong> \u00ab Cela n’a d’importance que si la franchise n\u00e9cessite des locaux, mais l’une des cl\u00e9s du succ\u00e8s pour de nombreux franchis\u00e9s principaux r\u00e9side dans leur capacit\u00e9 \u00e0 trouver les locaux ad\u00e9quats \u00bb, explique M. Edwards.<\/p>\n\n

7. Une solide \u00e9thique professionnelle.<\/strong> \u00ab Il faut \u00eatre s\u00fbr que le franchis\u00e9 principal sera pr\u00e9sentm\u00eame dans les moments les plus difficiles \u00bb, explique Tony Foley, responsable des ventes \u00e0 l’international chez United Franchise Group.<\/p>\n\n

8. Faire preuve de souplesse et \u00eatre ouvert aux nouvelles id\u00e9es<\/strong>. Selon M. Foley, un franchis\u00e9 principal doit suivre lesyst\u00e8me du franchiseur avant de conclure que cela ne fonctionnera pas. \u00ab Si le franchis\u00e9 principal n\u2019est pas dispos\u00e9 \u00e0 essayer de nouvelles id\u00e9es, m\u00eame si elles lui sont \u00e9trang\u00e8res, les chances de r\u00e9ussite sont moindres \u00bb, explique-t-il. <\/p>\n\n

9. Engagement et d\u00e9vouement. L’argent est un signe d’engagement, mais cela ne suffit pasdans une relation de franchise principale. \u00ab Il faut \u00eatre s\u00fbr que, malgr\u00e9 les obstacles, le franchis\u00e9 principal s’investit pleinement dans le d\u00e9veloppement de l’activit\u00e9 \u00bb, explique Shonkwiler. 10. Capacit\u00e9 \u00e0 se fixer des objectifs.<\/strong> Les franchis\u00e9s principaux ont certes une vision, mais seront-ils capables de la concr\u00e9tiser ?Un bon franchis\u00e9 principal doit faire preuve de sa capacit\u00e9 \u00e0 fixer et \u00e0 atteindre des objectifs.<\/p>\n\n

11. Capacit\u00e9 \u00e0 aider les autres \u00e0 se fixer des objectifs et \u00e0 les atteindre.<\/strong> Les franchis\u00e9s principaux doivent \u00eatre en mesure d’influencer leurs franchis\u00e9s afin d’atteindre les objectifs fix\u00e9s.<\/p>\n\n

12. Ax\u00e9 sur la famille.<\/strong> Foley explique qu’il appr\u00e9cie de voir un candidat \u00e0 la franchise principale au sein de sa propre famille. La fa\u00e7on dont il s’entend avec ses fr\u00e8res et s\u0153urs, par exemple, peut \u00eatre un bon indicateur de son potentiel en tant que franchis\u00e9 principal. <\/p>\n\n

13. Le sens de l\u2019humour. <\/strong>\u00ab Est-il capable de rire de lui-m\u00eame tout en menant \u00e0 bien sa mission ? \u00bb, demande Foley. \u00ab Il est important que les gens aient la capacit\u00e9 de rire et de passer \u00e0 autre chose. \u00bb<\/p>\n\n

14. Orientation marketing. Jones souligne l\u2019importance pour le franchis\u00e9 principalde bien conna\u00eetre le march\u00e9 local. Un franchiseur \u00e9tranger ne sera probablement pas en mesure de ma\u00eetriser les aspects marketing sur le territoire du franchis\u00e9 principal. 15. Un excellent sens du contact et un talent pour le r\u00e9seautage.<\/strong> Shonkwiler privil\u00e9gie les franchis\u00e9s principaux qui sont sociables et dou\u00e9s pour le r\u00e9seautage. Il explique : \u00ab Nos franchis\u00e9s principaux les plus performants s\u2019impliquent activement dans leur communaut\u00e9 pour attirer de nouveaux clients. \u00bb <\/p>\n\n

16. Qualit\u00e9s personnelles. Outre l’honn\u00eatet\u00e9 et la fiabilit\u00e9, un franchis\u00e9 principal doit faire preuve de loyaut\u00e9,de compr\u00e9hension, de sinc\u00e9rit\u00e9 et d’intelligence.<\/p>\n\n

17. Il sait g\u00e9rer son argent.<\/strong> Avoir les moyens d’investir dans la franchise est une chose, mais savoir g\u00e9rer et valoriser son argent en est une autre.<\/p>\n\n

18. Constructeur d’h\u00e9ritage.<\/strong> \u00ab Pourquoi veulent-ils devenir franchis\u00e9s principaux ? \u00bb, demande Foley. \u00ab S\u2019ils ne souhaitent pas b\u00e2tir quelque chose de grand et laisser une empreinte durable, le r\u00f4le de franchis\u00e9 principal n\u2019est peut-\u00eatre pas le plus adapt\u00e9 pour eux. \u00bb <\/p>\n\n

19. Une bonne r\u00e9putation dans leur pays.<\/strong> Comment les banquiers, les avocats et les autres professionnels per\u00e7oivent-ils le candidat \u00e0 la franchise principale ?20. Esprit d’\u00e9quipe.<\/strong> Les franchis\u00e9s principaux s’appuient toujours sur une \u00e9quipe de professionnels pour r\u00e9ussir. Assurez-vous que le candidat a d\u00e9j\u00e0 fait ses preuves dans un environnement de travail en \u00e9quipe. <\/p>\n\n

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\u00c0 PROPOS DE L’AUTEUR<\/strong><\/p>\n\n

Dr. John P. Hayes is the Titus Chair for Franchise Leadership at Palm Beach Atlantic University in West Palm Beach, FL. Students at PBA earn a business degree with a concentration in franchising. <\/p>\n\n

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