Le 20 mars, Mail Boxes Etc. Worldwide Development a réuni à Barcelone 12 étudiants en MBA issus de 12 pays différents pour un atelier stratégique pratique. L’objectif était simple : élaborer ensemble de véritables plans de développement commercial, s’enrichir de nouveaux points de vue et repérer la prochaine génération de responsables du développement commercial et de partenaires de master-franchise.
Le défi commercial
La session s’articulait autour de deux simulations d’entreprise conçues pour refléter les décisions stratégiques auxquelles MBE et nos franchisés principaux sont confrontés au quotidien.
1re session — Définition des priorités commerciales dans un monde en mutation
Les étudiants ont analysé le contexte mondial en tenant compte des dynamiques géopolitiques, des coûts de transport et de la conjoncture économique, puis ont classé les marchés de différentes régions en catégories stratégiques : ceux sur lesquels se concentrer dès maintenant, ceux à surveiller et ceux à conserver. Cet exercice a porté sur les marchés d’Europe, d’Asie-Pacifique, du Moyen-Orient et d’Amérique latine.
Jeu n° 2 — Stratégie de commercialisation
Chaque équipe s’est vu attribuer un budget fictif de 100 000 €, une autonomie financière de six mois et pour objectif de conclure deux contrats de franchise principale. Elles ont défini leurs marchés cibles, élaboré des stratégies de génération de prospects, réparti les ressources et présenté un plan d’action clair. La qualité de leur réflexion, fondée sur des études de marché et des modélisations financières, était exceptionnelle.
L’atelier
L’événement s’est conclu par une cérémonie officielle de remise des certificats à tous les participants, en reconnaissance de leur engagement et de la qualité du travail accompli. Mais les échanges qui ont eu lieu tout au long de la journée ont été tout aussi précieux, permettant aux étudiants et aux membres de l’équipe MBE de nouer des liens dans une optique entrepreneuriale.
A propos de Mail Boxes Etc.
Fondée en 1980 à San Diego, en Californie, Mail Boxes Etc. (MBE) est passée d’un simple magasin à un réseau mondial comptant plus de 1 735 points de vente répartis dans 46 pays. Filiale de la société mère Fortidia, qui affiche un chiffre d’affaires mondial de 1,45 milliard d’euros, MBE propose des solutions d’expédition, de gestion des commandes, d’impression et de marketing aux petites et moyennes entreprises du monde entier.
Qu’est-ce qu’un franchisé principal ?
Un franchisé principal est un partenaire exclusif à qui sont accordés les droits de développer et d’exploiter la marque MBE dans un pays ou une région spécifique. Il ne s’agit pas d’un investissement passif, mais d’un véritable rôle de direction d’entreprise qui exige de la vision, des capacités financières et une connaissance approfondie de la logistique et des dynamiques du marché.
Êtes-vous prêt à devenir le leader du marché MBE dans votre secteur ?
Si vous avez l’esprit d’entreprise, une expérience dans le monde des affaires et l’ambition de bâtir quelque chose de durable, nous souhaitons vous rencontrer. Découvrez nos opportunités de franchise principale et faites le premier pas.